砸鍋賣鐵養王爺 第四章 擺攤發小財(2)

謗據明朝田汝成所撰寫的《西湖游覽志余》記載,蘇州、杭州、錫州等地的農村,每當立夏之日,家家都會向七戶鄰居討來陳年老茶葉,混在一起煮成「七家茶」給小孩喝,說可以防三伏天之疾。

後來村民趁四月雞蛋旺季,便將蛋給放進「七家茶」里面煮熟來吃,這就是茶葉蛋的起源。

小時候她最喜歡纏著爺爺的廚子做茶葉蛋了,來到古代這麼久一時饞起來,卻迫于口袋荷包羞澀,昨夜看到那一些雞蛋,便不管三七二十一動手做了起來。

安娘子見魚小閑吃得香,忍不住剝殼一嘗,可也就秀秀氣氣的吃掉一個,便將剩下的重新包了起來,不再踫了。

魚小閑正想著其實要能多冷藏個兩天,會更入味,更加好吃,「嫂子,不合你的胃口嗎?」

「不,好吃極了……」

「你盡避吃吧,我家中的井里還吊著些,我留著俊扮兒和箏哥兒的分呢。」

「哪能這樣,我們一家人都讓妹子養著了。」

「嫂子還跟我客氣這些,之前我和我那當家的不都也讓你養著,要不然哪來今天的我?」

「我這不是看著妹子順眼嗎?」安娘子不再客套,配著涼水把幾個茶葉蛋給吃了。

「這位小娘子打擾了……」突然一把渾厚又略帶蒼老的聲音打斷了說說笑笑的她們。

「老人家。」魚小閑差點噎到,她用力灌水將蛋吞下去,趕緊回禮。

稱呼這位約莫五十歲左右的男人為老人家,魚小閑實在不是很習慣,古代人婚結得早,早早當了爹娘,又因為營養難以取得均衡,能活到七老八十的非常有限,因此在現代許多這把年紀還在工作崗位上打拚的男人,在這里都已是在家含飴弄孫的老人了。

「真是冒昧,我家老婆子沒見過小娘子手上的東西,聞起來味道又香,讓她犯了饞,若是小娘子通融,小老兒想用家中帶來的飯團和小娘子交換可好?」老先生態度誠摯又坦蕩,絲毫沒有任何局促的樣子,加上還是個愛妻好男人,非常給人好感。

魚小閑看向隔壁放著好幾捆柴火的攤位,小凳子上坐著一個身穿半舊衣裳,頭發挽得一絲不苟的老太太,她的臉上也沒半分不自在,還對著魚小閑笑了笑。

原來老先生是賣柴火的。

趁著魚小閑在打量自家老太婆時,老先生則打量起她攤子上的梳子和發簪,但眯眯眼里卻一片不著痕跡。

「老太太要是不嫌棄就請用,至于飯團就不必了,就當結個善緣。」她把余下的茶葉蛋又用荷葉包起來,讓老先生帶過去。

老先生不客氣的接過魚小閑的荷葉包,不過他沒立刻走開,反而停下來望著攤子上的一根蓮花簪。「既然小娘子說結個善緣,小老兒我喜歡這把蓮花簪,你開個價吧,小女最喜歡蓮花了。」

「既然老人家您想要,我就收您這個價。」魚小閑比出十根手指頭。

「欸,我怎麼覺得好像佔了年輕人的便宜。」他笑得異常狡猾。

魚小閑其實無所謂,這些小飾品對她來說只要能掙到飯錢,也就夠了。

老先生伸手拿走了蓮花簪,「小老兒我臉皮厚,說不得要先欠著小娘子了。」說完,一臉輕松愉快的回到自己的攤子上,向老太太炫耀去了。

魚小閑嘴角抽搐,真是的,這老先生的臉皮還真不是普通的厚,人家是開張吃三年,她這一開張卻讓人欠賬,還賠了自己的早飯。

虧她方才還憐惜這對老夫妻背著沉重的柴火來換家用,沒想到賠了夫人又折兵,這算壞兆頭嗎?

得了,就別迷信自己嚇自己了。她只能說自己小覷了古人……

她才回過神來,就看到安娘子為她不平的氣憤眼神,于是比著手勢,「為老不尊的老混賬!」

吃了啞巴虧,也不期望那位老先生真的會拿錢來清賬,不禁別扭了一下,等心里好過了一點,客人卻是上門了。

方才嫌簪子太貴的那位姑娘去而復返,她略帶靦腆的說道︰「大姊,這是五十文錢,你把我要的百合梳子和石榴簪子都包起來吧。」

原來是回家拿了私房錢。

魚小閑笑嘻嘻的拿了個用桐漆刷過的小匣子將兩樣東西裝好,女人家嘛,就是想圖個如意郎君,百年好合,多子多孫多福氣。「實收姑娘五十文錢,免費送你一個漂亮的匣子,這匣子和簪子是一套的,你今天是賺到了。」

那姑娘喜出望外,摩挲著那匣子。「多謝大姊。」她掏錢掏得一個心甘情願、毫無怨言,直覺自己賺到了。

令魚小閑料想不到的是去而復返的人還不少,有的人回去之後越想心越癢,這烏桃鎮雖然常有市集,卻不常見到什麼太顯眼出挑的東西,真正上得了台面的東西都往縣城里去了,就算有錢也沒機會買到自己看上眼或新潮流行的東西,那木梳木簪雖然不怎麼便宜,但是那些花樣卻難得一見。要是錯過,午夜夢回想起來,會遺憾一輩子吧?

于是一個個糾結無比的,最後莫不咬牙掏出自己的私房錢,往魚小閑這里飛奔而來。

不到晌午,她的東西幾乎都賣光了。

「大妹子,我們這會兒回家還來得及做午飯呢。」安娘子的繡件也賣得差不多,喜孜孜的幫著魚小閑收拾東西,誰知道——

「原來還有個匣子啊,小娘子,我買了那蓮花簪你怎麼沒給我匣子呢?你這是欺負小老兒我善良忠厚吧?」已經賣完兩捆柴的老頭又湊過來,大言不慚的要著該屬于「他」的福利。

東西賣光了,魚小閑也不計較老頭兒的痴纏,大放送就大放送吧,誰叫她心情好,拿出一個雕著盛開蓮花瓣的小匣子遞過去,就當尊老敬幼好了。

「小娘子真是爽快!」老頭兒見她不嗦,小臉上沒有絲毫不豫,不禁對魚小閑不怒不氣的胸襟暗自喝了聲采。

沒有下九流行當里的錙銖必較,這小娘子安靜從容、不急不躁,擁有女子里少有的氣度,稀罕、稀罕!

捧著盒子,他趿著布鞋,施施的走了。

「連個謝字也沒有,這老頭真是順竿爬,越發沒了分寸!」安娘子看他一整個不順眼,誰說人老了就都值得尊敬?做到這分上,壓根就是個貪小便宜又令人生厭的糟老頭!

「沒事、沒事,不如嫂子先陪我去一趟打鐵鋪子。」她有個新的想法,或許可以試試看,人家不都說聰明人不會把雞蛋都放在一個籃子上,她的想法要是能通,也許又是一筆外快呢。

「就沒見過你這樣大手大腳花錢的。」安娘子在回家的路上沒少叨念過她,「好不容易賺了點錢,不存起來,你轉頭就花了那麼多,又是訂制鐵鍋,又買那麼多茶葉,茶葉可是有錢人吃的玩意兒,雖然是紅碎茶……你咋啥呢?再加上面粉,還割了那麼多豬後腿肉,還有花椒、醬料、香菇……你們家就小兩口,又不是荒年得囤糧食……難道、難道你想改行賣吃食?」她扳著手指數,連土話都出來了。

「嫂子真是睿智。」魚小閑俏皮的朝她眨眼。

雖被諂媚了一把,安娘子可笑不出來,人人都以為吃食好賺,遍地開花,但是能真正生根長得久又有幾家?不是她要潑魚小閑冷水,能安安穩穩的靠木工活過日子,這才是長遠之路。

這年頭高麗菜好像叫蓮花白吧?「嫂子可知道誰家菜地種了蓮花白?要好吃,咬起來甜脆多汁的。」

「問問就知道了,我家也有十幾顆可以收了,你問這做什麼?」她發現自己完全跟不上魚小閑的思考。

「那嫂子把菜地里的蓮花白都賣給我吧,一顆二文錢可好?」

「你這是當真?我那些個菜你要盡避拿去,別跟我說錢,二文錢,你當我在搶人嗎?」

「那可不行,親兄弟都要明算賬,往後我要倚仗嫂子的地方可多著,哪能樣樣讓你吃虧?你背地不把我罵個臭頭才怪!」

安娘子戳了她一指,啐她,「我是那種人嗎?你這張嘴我說不過你,你放心,我要罵你,絕對當著你的面,到時候別怪我沒給你留情面。」

「嘻嘻,我知道了。」

回到家,一踏進院子,魚小閑把井里冰著的茶葉蛋拿出來讓安娘子帶回去,「冷冷的吃也別有一番風味。」又吩咐了她一些事,兩人這才分頭進了家門。

「我回來了。」床沿上坐著不知道在想什麼的田十四,這幾日從他的氣色里可以看得出來他是越發好了,果然那些枸杞、桃仁、何首烏、杜仲和紫參以及固本培元的藥有效,錢花得值了。

她步履輕盈,一股腦把手里拎著的東西都擺到灶間去,再幾乎小跑步的來到炕前,把荷包里的銅錢全倒在床上,笑容止都止不住,「你瞧,好多錢,都是今天賣簪子和發梳得來的。」

銅錢叮當作響,都說錢是銅臭,她現下卻覺得這些銅臭香極了,就算這時候有人罵她是逐臭之夫她也不在乎。

數了數,足足賺了二兩銀子,要不是她隨手花去了不少,應該能更多。

她把一百個銅錢串成一串收起來,這些錢還有大用,家有存錢心不慌。

「中午在鍋里留了飯,你吃了沒?」她自然用的還是手談。

早上給還臥床不起的田十四留了茶葉蛋和一碗濃湯,他也算實驗小白鼠,現在來做一下問卷調查,看看她新開發的產品值不值賣。

「吃了。」他抓著她的手寫道。

「好吃嗎?說來參詳參詳。」

「有點少,不管飽。」對男人來說,要嘛能吃飽,要嘛吃得精致,可鄉下地方哪來的閑錢吃零嘴?

「如果拿來賣,你覺得會有商機嗎?」還嫌少?她留了好幾顆蛋欸,也不怕膽固醇太高!算了,他一個年輕男人又不怕這個。

「你打算要改行?」

「哪算得上改行?木工我會繼續,但民以食為天,吃食也能賺銀子,我覺得多元化沒什麼不好,雞蛋多放幾個籃子準不會錯。」左手賺錢,右手又豈能空著?

什麼叫多元化他不是很明白,但是聰明人不會把雞蛋都放在同一個籃子里的道理他懂。

思索了下,在她手上又寫,「只賣一樣東西會不會太過單薄了?」

他不是商人,卻也明白單一樣吃食很難滿足大眾,如果能多些變化,勝算一定能多上幾成。

不過當她在跟他說商機時,一副胸有成竹,笑得闔不攏嘴的樣子,似乎對做生意樂此不疲,他听著听著,也听出趣味來了。

「嗯,你的想法跟我一樣。」

「你有月復案了?」

魚小閑興奮的用力點頭,張口就對他談起日後的打算,末了問了他的意見。

田十四發現他喜歡看她眉飛色舞,略帶英氣的眉毛揚起還有眼珠子滴溜溜轉個不停的樣子,聰明的女子多了去,她卻多了膽量和見識,對踏入陌生的行當一點都不害怕,反而興致勃勃,也沒有找棵大樹好乘涼的想法。這麼獨立自強又聰慧的女子,日夜和她相處在一起的自己,沒有辦法不心動。

他認真想了半晌,「試試倒也無妨。」

「你不說我也是要試的,我決定了,晚上你得幫我試吃新產品,要是成功,咱們可以幾樣東西一起賣。」

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