長姊鎮宅 第八章 雪兜有商標(2)

「姊姊事情多,自然沒空想這些,我閑來無事,東想西想便想出來了。」想到樓天臨也在場,她越說面上越熱。

任何一個潔身自愛的好姑娘都不該有這樣大膽的設計構想,他會如何想她這個人?

「衫兒,目前雪兜已生產了五百件,待把商標燙上之後便可以賣了吧?」岳十娘興沖沖地問。銀衫搖了搖頭。「太少了。」

劉大富咋舌地看著銀衫。「呃——五百件哪——姑娘是說太少了嗎?」

銀衫微笑道︰「劉掌櫃,起碼要準備兩千件才能開始賣,這樣我們才能在第一時間把雪兜賣給各路商客。即便有人仿作,那也必定會遲上幾日,當客人拿到的第一件雪兜是咱們巧繡莊做的,那麼他們再看其他成衣鋪的仿作就會怎麼看都不如咱們,所以先機很重要,咱們要搶得先機,讓大家第一個認識巧繡莊的商標。」

岳十娘听得激動,「衫兒說的不錯!咱們把品質做好來,即便其他成衣鋪來仿做,打響雪兜的是咱們巧繡莊,若是價格相當,人們不會想買那些個仿作的次級品,若是價格次于咱們,那品質肯定沒有咱們好,這麼一來客戶群便也區隔開來。那些貪小便宜買次級仿作品的,我也不希罕賣給他們。」

「姊姊字字真理。」銀衫打從心里欣賞和佩服岳十娘的豪氣和眼界,那種要一把抓在手里,什麼都不肯放過的生意人,為了要壟斷市場,怕是覺也睡不好,不知要白了多少頭發,而岳十娘卻是不擔心仿作,將品質顧好的這個理念和她不謀而合。

她覺得自己很幸運開頭便找到岳十娘合作,令她事半功倍,還多了個能商量事情的姊姊,讓她更有信心能在這里領著一家子生活。

她長長的睫毛一揚,眼眸璀璨。「姊姊,等雪兜要開賣時還必須做些宣傳,過幾日我再來,到時會將如何宣傳想好,並將我要投資的八十兩銀子帶來。」

岳十娘爽快地道︰「就這麼說定了,到時打正式合同就由大人作證。」

她不缺那八十兩銀子,原想給銀衫干股的,但那是銀衫能參股的理由,為免銀衫不安,她說什麼也要收下。而且,她說要樓天臨做合同見證,可是用心良苦在幫他們制造機會啊!

樓天臨倒是淡定。「樓某樂意效勞。」

作坊即日起便要日夜趕工的生產雪兜,岳十娘和安師傅還有許多細節要討論,比如生產過程的保密和對衣匠的要求等等,因此她便留了下來,銀衫忽然發現她又和樓天臨獨處了。

不等她開口,樓天臨便說道︰「書已經印好了,咱們到明月書坊看看。」銀衫很是驚喜。「書印好了?」

那鄭老板也是微妙,她明明就留了銀杏村的地址,可有關書的事他偏偏不找她,都往縣衙給樓天臨去遞消息。

一回生兩回熟,銀衫再坐樓天臨的馬時也沒一早的慌亂了。

到了明月書坊,鄭逢春親自相迎,殷勤萬分地將他們請到偏廳奉茶,讓伙計搬了十本書過來。

「孟姑娘看看滿不滿意。」鄭逢春有意討好樓天臨,在設計上特別用了心思。「是這樣的,孟姑娘是新人,原是印了一千本試溫水,可有個神通廣大、聞風而來的京城書商訂了三千本,所以呢,第一批書便印了四千本。這是姑娘應當分得的利潤,一共是十六兩銀子,請姑娘點收。」

樓天臨氣定神閑的喝著茶。

他自然知道那神通廣大、聞風而來的書商是誰,是他在京城的好友——觀天書坊的老板姚不語,他寫信告訴姚不語,白陽縣的明月書坊出了一本肯定會大賣的好書,書名叫《童三寶闖天關》,讓他派人來訂書,一定要訂三千本,否則他就不認他是朋友。

「有勞鄭老板了。」銀衫點收了十六兩銀子,心里也踏實多了。雖然她手頭上還有八十兩,可過幾日便要投資到雪兜上了,這筆收入仿佛是及時雨。

「不知道孟姑娘開始著手寫《童三寶闖天關》第二部了沒有?」鄭逢春問的熱切,一來是閱書無數的他覺得《童三寶闖天關》實在精采,二來是透過孟銀衫,他這一介小小書商還能和縣令大人搭上線,這是多大的殊榮,絕對不能斷了這條線。

「還沒呢。」銀衫歉然道︰「近來有些忙,可能要過陣子才能得空寫了。」

鄭逢春哎呀地拍了下大腿,一臉的惋惜。「那可不行,俗話說打鐵要趁熱啊!姑娘要快些動筆才行。」

是啊,打鐵要趁熱,可銀衫想的不是寫書這樣耗時耗神的體力活,她想要做的同樣是女子的貼身衣物。

說白了就是橫裹一塊遮羞布,無襠無底,里面啥也沒有,因此她想到了現代多花樣的,越想越覺得大有可為。

幾日後,岳十娘派車夫到家中接她,原來是雪兜經過增添人手和日夜趕工已達到初步的庫存兩千件,要準備開始販售了,便要問問她宣傳如何做。

銀衫見到了岳十娘,就見岳十娘神采飛揚、臉色紅潤,看來很看好她們的雪兜生意。

「妹妹,我想了想,咱們知道雪兜穿起來的迷人效果,可別人並不知道,但這女子的貼身衣物又不好在大街上叫賣宣傳,叫賣也失了格調,想得我頭都疼了還是沒個妥貼法子。」

「姊姊稍安勿躁。」銀衫有條不紊的說道︰「我之前來這二樓時便發現了,有幾間閑置的廂房都頗為寬敞,將廂房都改為試衣間如何?也不需如何裝修,用拉簾的方式,一間廂間約莫可以隔六間試衣間出來,每間都擺上一面全身銅鏡,還要訓練一批指導如何穿月兌雪兜的丫鬟,這部分可以我來做,姊姊讓牙婆挑十來個口才伶俐、外表討喜的丫頭來便是。」

岳十娘喜上眉梢。「妹妹想得太周到了!」

「試衣間是這樣的,由房梁垂至地面厚厚拉簾,顏色盡量挑選柔和的淡粉、淡紫……」銀衫索性畫出來,畫畫倒是比寫字容易多了,且只需畫個大概,岳十娘既聰穎又精明,一看便明白了。

她畫好之後,岳十娘果然贊嘆連連。「原來試衣間還能如此簡單又如此雅致。」

銀衫詳述道︰「二樓的廂房試衣區必須再做一道嚴實的門,派兩個婆子守著,只有女客可進,如此她們便能放心試穿。當試到最適合自己的尺寸時,再由伺候的丫鬟取來那尺寸的所有花色讓客人挑選,若是閨閣千金不方便出門,咱們也可以派人上門服務,帶齊尺寸和花色讓她們挑選。」

岳十娘腦子十分靈活,喜笑顏開地道︰「如此一來,試穿找尺寸這等麻煩事,每個客人只需做一次,等知道自己的尺寸後就不必試穿了,只需呈上新花色讓她們挑選便可。」

銀衫笑道︰「姊姊是水晶心腸,果然聰明。」

岳十娘笑道︰「什麼聰明?若不是妹妹,我哪里想得到這些了。」

銀衫取出她在家畫好的設計圖紙。「姊姊,其實和這雪兜搭成套的還有個貼身衣物,名叫雪褲。」

「雪褲?」岳十娘連忙拿過圖紙細看,恨不得自個兒長了十雙眼楮。

銀衫的圖紙上共畫了十來件的設計,見岳十娘那急切的樣子,便笑道︰「不急,這圖先給姊姊看看,要不要做雪褲,等雪兜上市了看看客人反應再說。」

岳十娘的視線完全被設計圖抓住了,她屏息道︰「好!妹妹若信得過我,便將圖紙留下,我讓繡娘先試做出來,到時再請妹妹過來看。」

銀衫微笑道︰「我當然信得過姊姊,姊姊留著圖紙研究吧。」

她相信岳十娘,即便岳十娘將設計稿佔為己有,她就當用一個設計看清一個人,對她而言並沒有損失。

「那咱們先把雪兜的合同簽了吧。」岳十娘爽利地道︰「所謂親兄弟也要明算帳才能長久合作,妹妹為人豪爽,姊姊也絕不會佔妹妹的便宜,時間多得很,妹妹仔細看看,哪里不妥便提出來,不需見外。」

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