債主的私房事 第2章(1)

羅智鈞像跑百米一樣跑回公司所在的大樓,在電梯里,他雙手叉腰、呼吸急促、心跳飛快。

「馬的,才一個月沒運動,體力就變這麼差,有沒有搞錯啊?」他努力調整呼吸,看著鏡中的自己,理一理有點凌亂的頭發。「我才三十三歲耶,既年輕,前途又一片光明。看來熬夜不僅對女人有害,對男人也影響頗深嘛!」

電梯到了十八樓,門一開,羅智鈞渾身充滿自信與霸氣的走進自家公司大門,享受公司員工迎面而來的招呼聲……這就是他,個性多變又愛裝模作樣。

在女人面前,他喜歡讓自己看起來既陽光又可愛,因為女人最吃這一套。

在員工面前,他喜歡讓自己看起來充滿自信與霸氣,這樣員工才會尊敬他又信服他。

在客戶面前,他喜歡讓自己看起來平易近人,而幽默感,始終是讓陌生人拉近彼此距離的最佳利器,當然專業度一樣要百分百。

「學長,你怎麼可以掛我電話!」羅智鈞一走進自己的辦公室,看到依然雙手環胸、挺直站立在他辦公桌前的學長徐競風,馬上大喊。

在這個學長面前,他喜歡……不,他是本能的,幾近無賴之能事,因為這男人總有本事讓他生氣,即便是一件小事。

「小聲點,別讓員工們看到你失態的樣子,嘖!你這愛裝模作樣的家伙。」徐競風撇撇嘴懶得理他,然後好整以暇地抬手看表。「我說過,三分鐘,既然你超過了兩分鐘又十八秒……」

「學長!」羅智鈞用力關上辦公室門。

「怎樣?」徐競風好看的深邃雙眸,此刻正懶懶的、不屑的看著學弟。

「我說過我不接。」羅智鈞一坐在舒適又符合人體工學的辦公椅上。

「我說過三分鐘……」

他話都還沒說完,羅智鈞又馬上怪叫,「拜托,你要給我等電梯和坐電梯的時間吧!」他表情超不爽,語氣卻非常委屈,就像個任性的小屁孩在跟媽媽討價還價。「而且,雖然現在已經過了上班的尖峰時間,但台北市的車子依然很多,我總要等紅綠燈吧,難道你要我冒著生命危險穿越馬路嗎?這是一個好國民該做的事嗎?這是一個大人該做的榜樣嗎?」

「所以……」徐競風原本懶散的眼神瞬間銳利了起來。「誰叫你要在上班時間離開辦公室!這是你應得的懲罰。」

「你根本就是挾怨報復!」羅智鈞瞪著他,不過是前天晚上去他家睡時,拆他一件包裝老舊其實是全新的CK內褲來穿,有必要這麼小氣嗎?「我怎麼可能一天到晚坐在辦公室,偶爾的偶爾也是會去工地巡視一下的啊,而且也會外出跟客戶開會。」

「喔,這樣啊,對了,你剛剛說你在哪里?」徐競風同樣回瞪,用眼神告訴他,那不只是一件全新的CK內褲!

那對他是有意義、充滿回憶的一條內褲,所以就算經過漫長的十五年,他依然舍不得用。

「你有老人痴呆嗎?我剛說我在對面的咖啡……館……」羅智鈞語氣不耐煩得很,但一說到自己既沒有去工地,也沒有跟客戶開會,只是去咖啡館偷閑,他頓時語塞,但下一秒依然死不認輸。「那……那又怎樣!我被姓陳的那老頭子搞得快瘋了,去透透氣不行嗎?」

「透透氣?你不會去頂樓啊?那足足有三十六層樓高,可以讓你好好透個夠!」明明就是去偷懶加獵艷!

這家伙前天晚上又被甩了,然後又理所當然地跑到他家去睡,只因為他不喜歡一個人睡……一意識到這,徐競風的不滿突然間煙消雲散。

「算了算了,這次就饒了你。」

「那對新婚夫妻?」

「我已經接了。」這家伙,就是不讓他過寧靜的日子。「臭小子!我們有一堆員工要養,請你認清現實,外面一堆想法不切實際的客戶在我眼中都是白花花的鈔票,你學我不就得了。」

「見錢眼開。」他當然知道公司有一堆員工要養啊,但身為建築師,有些堅持還是不能丟掉,所以他常常被客戶氣得內傷,還要維持風度不發作,回到公司面對學長才開始大抓狂,說來說去,最倒霉的就是他眼前的這個男人了。

突然間,羅智鈞心中涌現一股疼惜與愧疚,其實學長也滿辛苦的,老是要容忍他的任性。

「如果你不支薪,那我可以考慮看看要不要推掉那對新婚夫妻的案子。」居然敢說他見錢眼開徐競風冷笑。

「學長!」羅智鈞大叫,剛剛感性的想法完全收回。

這男人根本不值得同情,更不需要對他有愧疚感,將對客戶的不滿發泄在他身上是剛好而已!

「陳老頭那邊我會去處理,你就專心做那對新婚夫妻的案子。」徐競風緩緩往門口走,他已經在他身上花太多時間了,真是欠扁!「我跟他們約好了下星期四看3D,別忘了。」

「我不……」阻止他繼續發言的,是一聲「砰」的關門聲。「他馬的!」羅智鈞坐在舒適的椅子上生悶氣。

餅了三分鐘後,他像吐怨氣般大大的吐了口氣,然後默默地拿起筆來,開始認真工作,畫那對新婚夫妻「想要」的室內設計圖。

接近中午,李芊莘騎著機車在公司附近的小巷弄中找停車位,找了將近十分鐘,終于讓她找到了。

李芊莘所屬的公司是台灣前三大保險公司,在台灣各大城市中都擁有一整棟的商業大樓,而李芊莘的辦公室就位在總公司大樓的第十二層樓。

電梯門一開,放眼望去兩百多坪的空間,除了茶水間、吸煙區與男女洗手間,整層辦公室幾乎沒有隔間,就連區經理的位置都只是OA隔間的位置,會議室則在另一個樓層。

「芊莘啊,你什麼時候才要換轎車?」

唉一進門,另一區的經理葉坤發迎面而來,一看見李芊莘熱得額頭盡濕、頭發扁塌的狼狽模樣,再一次問著。

「坤哥。」她一看見葉坤發,馬上整理起自己的服裝儀容,因為他最在乎的就是業務人員的外表整潔度。

「芊莘啊,我剛剛已經轉給你了,有空去看一下。」

「謝謝你坤哥!每次都這樣麻煩你……」李芊莘為了大哥,又再度向葉坤發借錢了。

「不過芊莘啊,這麼多年了,你真的不可以再這麼縱容你哥了。」葉坤發搖頭。「你這樣不是在幫他,而是在害他,害他永遠無法覺悟與成長。」

雖然和李芊莘一樣是區經理的職位,但葉坤發一開始是她的直屬主管,這十二年來,都是他帶領她在保險業中一步一步腳踏實地往前走,走到今天,李芊莘也擁有了自己的小區。

對于葉坤發的建言她無言以對,只好抿著唇瓣,微低著頭。

她當然明白,可是她想做卻做不到!一想到辛苦又可憐的母親,李芊莘知道自己永遠都無法擺月兌不切實際的家人。

「傻丫頭。」知道再說下去也只是讓她更心煩,葉坤發心疼的模模她的頭,然後離開辦公室。

一听到那句傻丫頭,她眼中微滲薄霧,她緊緊抿著唇瓣,緊到都泛白了,終于壓抑住想落淚的沖動。

與她相差僅十歲的葉坤發,他的存在對她來說卻像是一個父親,一個她想象中擁有完美形象的父親,總是帶給她力量。

在家里,她彷佛一家之主,因為她必須扛起照顧家人與滿足家人貪心的一切支出,而真正的一家之主卻只是一個不切實際、妄想一步登天的男人。

平復了心情的李芊莘緩緩走到自己的小區,就位在大門的斜對角,沿著整面窗戶向前延伸。

「經理!」林曉婷一發現李芊莘回到公司,馬上從座位上站起來,拿起一小迭數據走向她。

「曉婷,到月底還有十天,你有信心可以達標嗎?」李芊莘微笑的看著自己的組員,今年初升上主任。

李芊莘很喜歡林曉婷,因為她跟自己一樣,都是拚命三娘,去年大學一畢業就進了公司實習,今年初就升上主任,對一個正值燦爛耀眼年華的女孩來說,實屬不易。

但跟她不同的是,這個女孩不是因為家境不好亟欲賺錢養家,而是天生樂觀又富有愛心,對她來說,保險只要好好運用與規畫,是真正可以幫助人的救命錢,所以財經系畢業的她毅然決然投入保險業。

每每看著她精神抖擻、充滿活力的模樣,李芊莘總能因著她的活力,感覺自己也如充飽了電力般忘卻疲累。

林曉婷開心的比了比OK的勝利手勢,但下一秒秀氣的眉眼都糾成一團了。「只是我現在比較關心的是這兩張保單!經理,對方是個剛離婚的女人,帶著三歲的女兒,無法投靠娘家,只能靠自己養活女兒。」

李芊莘馬上接過林曉婷遞過來的一張A4紙,上面是林曉婷研究這對母女的保單之後,整理的保險與理賠項目。

「她是我高中同學的姊姊,因為現在單親,經濟拮據,所以希望我能幫她做保單健檢。我看了之後發現又是一般人會犯的老毛病,預算不足卻買終身型,還有期滿可以領回的,這兩張保單的保障根本不完備!買保險是為了應付急需,她們目前的狀況更需要保險的保障,別說縮減了,我還想幫她增加呢,可是依照她的經濟狀況,根本不可能,但如果我乖乖縮減了,到時候她們生病住院需要理賠金時,幫助真的不大……讓我好為難啊。」

李芊莘看了媽媽的保單,基本的終身壽險、意外險、終身癌癥都有,但住院日額僅有一千,實支實付五萬,女兒的保單也規畫的差不多。

「說說看,你想怎麼調整?」李芊莘心里已經有了初步規畫,但她依照慣例,想先听听看林曉婷的規畫方向。

「我想降低媽媽的終身壽險,然後增加定期壽險,但這個部分我擔心她不同意,因為她認為買終身的才有保障。意外險也降,住院日額不要了,將實支實付增加。」林曉婷微蹙眉說著,然後拿起女兒的保單。「女兒的部分,小孩子活潑好動,所以意外險我不想動,住院日額和實支實付我都想增加……這個地方也很困擾我,因為保費會增加許多,但是將來女兒生病住院,媽媽勢必要請假照顧她,我希望可以補貼她請假扣薪的部分。」

「辛苦你了,你的想法算周全了,嗯,讓我想想……」李芊莘先給予正面的評價與支持,再柔性說出自己的看法,好補充林曉婷在規畫保單時的不足,又不會讓她感到泄氣。

「在媽媽這邊也許你可以把意外的部分將產險規畫進去,保障增加,但保費還是比原本的低,女兒的也一樣,這麼一來,住院慰問金與雜費都會提高不少保障。」

「對齁!」林曉婷眼一亮。「心一急,倒忘了還有產險的部分可以做規畫。」

「是啊,你也可以將媽媽的實支實付改成最近推出的新方案,這麼一來不但實支實付可以提高到二十幾萬,住院日額的部分最高又可以到六千。女兒的部分也一樣這麼處理,畢竟這是她們生病時最需要的部分,我希望你可以好好跟對方溝通,但我相信這位媽媽听到理賠可以達到這麼高的保障,應該會欣然同意。

「另外,女兒因為年紀還小,你可以將終身壽險降低,也不需要增加定期壽險,這個部分你需要與對方溝通,因為孩子的身故壽險理賠金對父母來說,一點意義也沒有,沒有父母會‘欣慰’拿到這筆錢的。」

「是啊!應該沒有正常的父母會希望拿到小孩的壽險身故理賠金。我只希望我可以幫她調整成保費負擔小,但保障無限大,可是她的觀念和大部分人一樣難導正,特別喜歡買終身型,我看我需要花很多心思和時間來說服她買定期險。」

「嗯,你真的要極力灌輸她一個比較好的觀念,保險是為了以防意外、疾病或死亡發生時的金錢援助,再加上現在高齡化,其實終身型的保單除了癌癥險與重大險之外,真的已經不是最完備的商品,只是人們都太過于貪心,一想到只要繳二十年的錢就可以保障一輩子,就開心地只想要終身險,雖然明白羊毛出在羊身上,但依然被‘保障一輩子’這句話給迷惑了,也沒有把通貨膨脹算進去,花了昂貴的保費,卻得到少少的保障,最後又要怪保險公司和業務員,唉!也不想想,現在買了住院日額一千元,但二十年後、三十年後、四十年後的一千元能得到什麼保障呢?」李芊莘越說越無奈。

終身型的保險比較貴,所以若要買到充足的保障,保險費勢必貴得驚人,收入在一般中下階級的人根本買不起最完備的保障,只能買少少的保障,還沾沾自喜有買到終身型保險將來就萬無一失了。

定期型的保險,雖然一年一期,但保費低廉親民,比較可以買到充足的保障,同樣的價錢,定期型的會比終身型的保障多出非常多,但也有它不足的地方,因為一年一期,所以會隨著年紀越大,保費也會越來越貴。

終身與定期,各有利弊,但若專注在意外或疾病發生時的保障上,而不是在意期滿領回,或把保險當存錢來看待的話,定期險確實比較符合經濟條件較差的客戶。

保險公司說穿了,就是營利公司,並不是慈善機構,販賣出來的險種,都有其優點和缺點,沒有一家保險公司敢站出來說,他們公司的保險最完整,所以當險種無法滿分的狀態下,就只能靠有良心的業務員,積極為客戶規劃出無法滿分,但卻是最適合他們的保險,這就是李芊莘這十二年來維持不變的信念。

「經理,你放心,就算說爛了嘴,我也要導正她的觀念,因為我們都是真心希望她們母女能夠得到充足的保障,我會加油的!」

「辛苦了。」李芊莘欣慰點頭。

上帝太忙了,所以忘了眷顧她嗎?李芊莘仰臉望向天空,完全不在意打在臉上的雨水。

「唉……」她大大的嘆口氣,暗笑自己無聊。

明明是自己因為大哥的事而心不在焉,加上大雨,才會造成現在的局面,跟上帝又有什麼關系呢?

此刻的天空正下著滂沱大雨,阻礙了視線,路上的車輛都小心慢行,而穿著雨衣的李芊莘則是無奈地站在路邊,她抹掉臉上的雨水,一邊看著倒在地上的機車,一邊伸手按揉著疼痛的膝蓋,而那輛被她不小心撞上的轎車,是停在路邊停車格的奧迪。

奧迪……這下可好了,車子的維修費用一定不少!

在她正需要錢的時候,居然發生這種倒霉事,李芊莘感到無比挫敗。

其實她大可以走人,因為車主根本不在現場,只要她泯滅良心,趕快牽起機車跑掉,她根本不需要賠這筆可觀的維修費用,但她就是做不到。

等了二十分鐘,眼看和葉坤發跟他老婆月姊約定的時間已經過了,知道他們一定會擔心她的安危,李芊莘只好留下聯絡電話,先離開了。

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