茶家小主母 第四章 敗家子光榮回歸(2)

曾思齊的鋪子半個月後開張了,取名「齊心商鋪」,意寓夫妻倆齊心創業。

鋪子里除了先前三樣的暢銷商品「銷魂茶葉蛋」、「傾魄漱口水」、「神惑澡豆」外,還新研究出「寸心藥浴包」、「嬌娃面膜」、「神仙蜜餞」來,這幾樣商品也都以茶葉為原料,是市面上獨一無二的商品,別處決計買不到,唯有齊心商鋪才有賣。

不只如此,開張的頭幾天他還搞出買三送一的活動,任買鋪里三件商品就多送一件新品試用,這麼一來,生意一飛沖天,鋪門一開,從早到晚鋪里皆擠滿了人潮搶購,直到入夜要熄燈了還不見人散去。

兩夫妻好不容易硬是將繼續上門的客人請出去,火速闔上門板才得以喘口氣。

「我說相公,你之前不是說要搞什麼饑餓營銷,可這回怎麼備這麼多貨,讓咱們由早賣到晚,錢收到來不及。」莫可兒滑坐在門邊上用身子頂著門,防止有人還想闖進來買東西,不住搖頭喘息的問。

開了鋪子,需要的貨品數量自然倍增,靠他們夫妻倆的雙手是做不足供貨的,相公便與人簽約量產,確保每日店里會有足夠的貨品供出,可這不就違反了他當初的銷售計劃嗎?

曾思齊與莫可兒一樣累慘的癱坐在門邊上。「這你就不懂了,當初是為了造勢,所以刻意在上市初期控制數量,但當話題炒起來後,咱們的貨出名了,自然就不需要再‘饑餓’下去,之後可以開始正常供貨,這樣咱們賺的才會多。」他解釋。

「可後來咱們研究出來的那三樣商品可是新貨,你不只不控制產量,還免費送人,這又是為什麼?」她有不懂之處,再問。

「這叫新品試用,別人沒用過咱們的新產品,自然不知它們的奧妙之處,免費送一次讓他們使用,明白咱們賣的是好用的東西,將來自然會再上門指定購買,而我藉此當成開張特惠還能吸引更多人過來,讓咱們人氣更旺。」他說。

這會她完全明白他的用意了。「可是若每日人潮這麼多,咱們夫妻才兩雙手,哪里接待得完,吃不消的。」她疲累不已的抹汗,生意好固然開心,但人的體力有限,長期這麼下去,她可撐不住。

他也皺了眉頭。「這倒是,我一開始沒想到生意會好成這樣,幾乎轟動了整條街,這不成,明日起咱們得請伙計了,若無人手幫忙,咱們夫妻早晚累死,之後就算賺了大錢也沒命花的。」

她贊成,瞧今日這狀況,不請人是不行的。

棒兩日,小小的鋪里果真請了兩個伙計,可生意好到還是忙不過來。

一個月後,兩夫妻不僅將鋪子欠的租金還給盧守正,連利息也一分不差的給了,還主動提付押金,才一個月的功夫,曾思齊就能拿得出這筆錢來,讓同是商人的盧守正非常驚訝,對他的經營能力嘆為觀止。

接下來的三個月,就算沒買三送一的特惠了,鋪里還是人潮洶涌,新品拜一開始的試用所賜,回購率極高,銷售奇佳,他們本來只雇用兩個伙計幫忙招呼客人,現已增加到三個人了。

這日,鋪子外頭停了一輛馬車,馬車里坐了四個人,分別是曾家的大長輩曾媛、曾思齊的母親于錦繡以及曾君寶和曾思偉父子。

他們坐在馬車里瞧著進鋪子光顧的人絡繹不絕,生意好得教人眼紅。

曾君寶父子瞧得咬牙,這生意居然就讓那小子做起來了,他們本想,過去這小子無論做什麼都失敗,注定一事無成,哪知這回卻是出乎意料的成功,他們真是看走眼。

他們心急如焚的瞧向同車一臉嚴肅的曾媛,一早老人家突然說要來這鋪子一趟,他們父子就開始膽戰心驚了,本來老人家沒叫上他們一道的,可他們堅持一起來,這才會全坐上車來到這里了。

兩父子心情緊張,老人家想干麼?真要叫曾思齊回去嗎?

這可不行啊!他們已與曾思齊翻臉了,這小子若回來,他們還有好果子吃嗎?

再說了,這小子也已不是一年前被趕出去的蠢蛋了,如今的他像是換了一個腦袋、重新做人似的,變得精明強悍、利析秋毫,哪里如過去一樣能教他們父子糊弄,因此絕不能讓這小子回曾家壞了他們的好事。

「母親,雖然思齊這孩子變了很多,長進了不少,但我認為得再觀察觀察,多磨練他一段時間,若是您這麼快心軟讓他回來,將來只怕他不會珍惜您的用心。」曾君寶趕緊說,想勸曾媛打消接曾思齊回來的打算。

曾媛坐在馬車內,不苟言笑,自有一番威儀,她身為曾家守灶女,丈夫是入贅的,從小就肩負興旺本家的責任,對人自然特別嚴厲,一個眼神就能讓人不寒而栗。「這事我自有打算,你不用多嘴。」

她陰寒的瞪著曾君寶,這股威嚴讓他只得閉上嘴,不敢再多說。

「祖母,爹也是一片好意,希望大哥真能變好,這是忠言逆耳,您不能不听啊!」曾思偉沉不住氣,見父親被斥,忍不住還是插嘴了。

「思偉,你大哥是真的改邪歸正了,他都在外孤蓬自振一年了,上回我去見他,想私下拿錢給他應急,他還不收,說是既然在外就不用拿家里的錢了,而今他這成績也是大伙都瞧得見的,還要再怎麼考驗才夠,難不成真一輩子不讓他回來?」于錦繡急說,她出身富戶,娘家成員簡單,性格較為良善軟綿,丈夫早逝後,一切都听婆婆與兩個兒子的,日子養尊處優沒什麼憂愁,直到大兒子曾思齊被趕離家中,二兒子曾思典身子又不好之後,方覺自己沒了依靠,這才開始日日愁心了。

「伯母,我不是這個意思,而是就事論事,怕大哥回來後又會故態復萌,恢復過去好逸惡勞的惡習罷了。」曾思偉說。

「那好,我這也是就事論事,思典近來身子越來越差,有時幾日都下不了床,這家里、外頭的事不少,找思齊回來也是幫大家的忙。」她紅著眼眶道。

曾君寶見她這樣子,再瞧瞧曾媛,曉得曾思典病了,這才是老人家想找回曾思齊的主因,他沒料到嫡母還是防著他,當他不是自己人,他只恨自己不是她親生,才讓她偏心,不過他不會甘心的,這曾家的一切,他不會輕易放手的。

「這……思偉兩個月前成親了,府里不是已多了個人幫你張羅家務,而思偉有了妻子後,更能定下心來多幫思典的忙,所以這外頭的事有思偉就成了,何必一定要思齊回來——」

「都給我閉嘴,你們都別再說了,這是將我的話當成耳邊風嗎?!」曾媛沉下臉來,曾君寶連同曾思偉均嚇得不敢再張口,老人家向來說一不二,誰敢忤逆。

曾媛為人精明干練,心中若已有決定,旁人多說無益,是勸不動的,于錦繡十分高興,希望這趟真能帶回自己的大兒子。

「咱們過去吧。」曾媛決定下馬車,去見曾思齊了。

曾思偉只得苦著臉去幫著拉開車簾,扶著曾媛和于錦繡下馬車。

一行四人往齊心商鋪里進去。

「歡迎光臨——」莫可兒正巧人就站在門口迎客,第一眼見到于錦繡先是一愣,她還是阮家人時為了二姊與曾家的親事,是見過于錦繡的,所以知曉這人是自己相公的親娘。

此刻見到她到來,莫可兒已是很訝異,再見于錦繡身邊攙扶著的人後,更是吃驚起來,曾家大家長居然親自上門了!

「相公……」她緊張的回身喊正在另一頭算帳的曾思齊。

曾思齊聞聲抬首望去,見到了祖母和母親,他臉上倒是沒有驚誑,微微一笑後這才舉步過來。

「祖母與娘都來了。」他態度沉穩,不見慌張。

于錦繡見到兒子歡喜,曾媛則是臉上沒什麼笑容,但見孫子眼神淡定,不同以往的虛浮,心下倒是欣慰的。

「見老祖宗來了,還不知快點過來招呼,這人到外面久了,就忘了什麼是禮數了。」曾君寶上前朝曾思齊撇嘴諷道。

「叔父教訓得是,只是鋪里人多,還是請祖母移駕到後堂去坐,咱們在那聊吧。」曾思齊臉上絲毫沒有火氣,手往內堂一比,順道也朝莫可兒瞧去一眼,讓她去準備準備,自己則領著曾媛他們進到後堂去了。

後堂地方不大,僅有張桌子和幾張椅子,曾媛、于錦繡、曾君寶坐下後就沒了位子,曾思偉只得站著。

「這地方真小,不愧是間小鋪子。」站著的曾思偉故意眨低曾思齊的鋪子不稱頭。

「鋪子小無妨的,能賺錢就好。」曾思齊淡淡的道。

這話听進曾媛的耳里,點了頭。「嗯,地方貴不在大,貴在能進銀,這點思偉要多學著點。」

曾思偉被祖母打了臉,還讓自己向曾思齊學,臉色瞬間青了,雖不高興,也只好不甘不願的道聲︰「是。」

「祖母今日怎會過來?」曾思齊瞧曾思偉吃癟,抿了笑後才問向曾媛。

「我瞧你這生意好,特意過來瞧瞧你賣的都是些什麼樣的貨品。」曾媛道。

他微笑。「我明白了,娘子已去準備東西了,馬上就來。」

話落,莫可兒已端著鋪里熱銷的幾樣貨品進來了,這些東西一擺上桌,不只曾媛好奇,連曾君寶與曾思偉都研究起來,也想瞧瞧這些東西為什麼賣得這麼好?

「祖母,這是‘神仙蜜餞’,您請嘗嘗。」莫可兒將蜜餞端到曾媛面前請她試試。

曾媛看她一眼,這可是她第一次見到自己的長孫媳婦。

莫可兒有幾分不安,不知老人家來的目的是什麼,而且曾媛以嚴厲難伺候出名,她深怕自己不入祖母的眼,得罪了她。

曾媛瞧了她後並未說什麼話,默默伸手取餅她捧著的蜜餞放進口里,這一吃,略微吃驚。「這里頭有茶葉的味道?」

「是,是將梅子與茶葉一起腌制,吃起來茶香濃郁,正好綜合梅子的酸味,不甜不膩,讓人吃了神清氣爽,因此稱為‘神仙蜜餞’,就是神仙吃了也會喜歡。」莫可兒介紹著說。

「原來如此,那這個又是什麼,怎麼像是一張人臉面具?」于錦繡好奇的也問起另一樣東西。

「相公將這取名‘嬌娃面膜’,這玩意用布做的,上頭浸了能養顏美容的漢草以及有美白作用的茶葉,裁剪成人臉的形狀與大小,女子敷在臉上能讓皮膚變得白皙水女敕。」莫可兒回答。

于錦繡听了恨不得立刻帶一些回去敷臉了,其它商品莫可兒也一一向他們介紹了一遍。

這幾樣東西確實新奇,市面上完全不曾見過,難得他們夫妻有這樣的巧思,難怪奇貨可居。

曾君寶父子只是不解,曾思齊過去根本就是個不用腦袋的笨蛋,哪里想得出這些點子,這會突然間聰明起來,他到底是吃了什麼藥,能讓腦子變好?

曾媛老眼精明的低斂著,自己買賣種植了一輩子的茶葉,居然都沒想過用茶葉能再創造出這麼奇特的東西,而自己的孫子卻是想到了,這小子果真是不一樣的。

「思齊。」她終于開口了。

「是,祖母。」曾思齊應聲。

「這趟被趕出門,可覺得苦?」老人家問。

「是苦。」

「那怕了嗎?」

「怕極了。」

曾君寶听見他這不長進的回答,暗喜了,這沒用的還是沒用,廢柴是鑄不成劍的。

「不過,孫子不怕苦了,只怕沒出息。」他接著又說。

這讓原本開始皺眉的曾媛,眉頭又松開了。「是嗎?」難得展顏的她,甚至笑了。

曾君寶父子的心情像洗了冷熱澡,一會冷一會熱,這會又冷了。

「祖母,這些日子來孫子確實吃了不少苦,但也體會到不少道理。」曾思齊說。

「什麼樣的道理,說來听听。」

「是,不怕苦的,苦半輩子,怕苦的,得苦一輩子!孫子情願今日苦,也不要日後後悔。孫子感謝祖母當日趕我出來,讓我頓悟這道理。」

曾媛一听,眼底是真正顯笑了。「可以了,你今天就跟我回去吧。」

莫可兒一驚,老人家這是肯讓相公回曾家了?!

相公說過要讓祖母自己開口讓他回去,而這居然不是大話,他真做到了!

她趕緊瞧瞧丈夫的表情,見他神色淡漠並沒有立即答應,竟像是還要考慮。

一旁的于錦繡見狀急了。「思齊,難得老祖宗肯原諒你,還不趕快跪下磕頭,謝謝老祖宗。」

曾思齊聞言是跪下了,也磕了頭,但他卻說︰「祖母能原諒我過去的胡涂事,我十分感激,但現在我與娘子共同經營的事業正起步,若是要放棄也得與娘子商量過後再說。」

于錦繡訝然,他竟提到了莫可兒,生意上的事從來是男人的事,女人哪里能置喙些什麼,況且他還說這鋪子是與妻子共同經營的,這也太抬舉妻子了,對此,她不禁對莫可兒多審視了兩眼。

「說這什麼話,老祖宗要你回去,你卻說要問女人,你這是越混越沒出息了!」曾君寶馬上說,這不是希望他回去,而是純粹為斥責而斥責。

「問女人怎麼樣,祖母不也是女人?」曾思齊撇笑說。

這話堵得曾君寶瞬間啞言,他一時忘了曾媛也在場,曾家不就是她一手打理的?

「這……老祖宗不一樣,她是曾家的頂梁柱,一般女人如何能相比。」他尷尬的說,也不太敢看曾媛的臉色,怕自己的話觸怒到她了。

「思齊說要問你,那好吧,你過來說話。」曾媛沒去瞧曾君寶的樣子,只讓莫可兒過去。

莫可兒也沒料到相公會在祖母面前如此說,這分重視讓她極為感動,時下的男人哪里曾想過女人的功勞,又哪里曾問過女人的意見,可他畢竟不同,對她亦是特別的。

相公對于她的能力從不壓抑,任她自由發揮,這才能研究出這麼多奇特的商品,更感人的是,他不介意將一切與她分享。然而她也清楚,其它人不是相公,不能用相同的度量來對待女人,他們是不會認可她的能力的……

因此莫可兒不安的走上前去,安靜的站在曾媛面前,等著曾媛問話。

「思齊說這間鋪子是夫妻共同經營的,你做了什麼?」曾媛抿著嘴問。

「我沒做什麼,只是支持……」

曾思偉立即冷笑了。「這什麼話,說支持我也會,那是不是這鋪子也算我一份?」他嗤之以鼻。

「你們看到的這些商品,雖說都是我的點子,但要讓東西好吃、好用就不是我做得到的,非得我這女人不可,若是沒有她,這些東西還生不出來。」曾思齊出聲告訴大家。

「你是說,這些什麼‘銷魂茶葉蛋’、‘神惑澡豆’、‘神仙蜜餞’等都是她研究出來的?」曾思偉訝異了。

「可不是。」曾思齊點頭瞧向自己的妻子,眼底除了疼惜還有欽佩。

曾思偉忍不住瞪向莫可兒,自己剛娶妻,那阮玫玲美則美矣,但什麼都不會,以前說是琴棋書畫樣樣能,娶回來後卻發現沒一樣出色的,這才女的名聲根本是外頭瞎傳,這就算了,好歹身為妻子也該懂得替丈夫守點財,但她只勤于花錢打扮自己,從來沒想過怎麼幫他賺錢生財,反倒是這不起眼的貧窮女子竟能幫得了曾思齊?

「丫頭,你若有如思齊所說的長處,那問問你也是應該的,說吧,你願意與思齊一起回曾家嗎?」曾媛沉聲問。

莫可兒也沒有立即回答,只低頭想著,自己已習慣了與相公兩人的平凡生活,且自重生後,她已視富貴身分如浮雲,向往的是簡單樸實、腳踏實地的生活,今後若隨相公回曾家那座大宅院里,難免日子又會變了,自己幾乎可以確定以她這貧窮的出身若進到曾家大門去,日子鐵定不會輕松好過的。

然而,此刻她也明白相公開這間鋪子的用意了,他是料定若能做起來,祖母必定會對他重拾信心,讓他回去是理所當然的,這總比他一無是處厚著臉皮回去干求的好,而今果然如預期,祖母來了,而相公做這麼多無非是想回曾家去,自己又怎麼可能阻擋相公回去?

她不禁暗自嘆了口氣,其實只光想到相公能記得問自己的意思,這分尊重就夠了,這一想,便點頭了。

「相公是曾家的長子長孫,理當回家去盡些心力,咱們夫妻這就隨祖母回去。」她終于松口了。

曾君寶父子一听,紛紛暗自磨牙,氣惱起來。

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