穿越一枝花(下) 第十章 夫妻同心利斷金(2)

《客棧企劃》里畫了許多房間,從最高等到最廉價的房都有,最高等的房里,床鋪看起來很柔軟,大大的抱枕、軟軟的被子,細紗垂在床周圍,風一吹,細紗揚起,在這樣的床上,誰都能睡場舒服的好覺。

床邊有個小癟子,上面擺著壺杯、點心、書冊,還有一盞油燈,躺在床上,一面看書、一面吃東西,挺愜意。

窗戶推開有個小陽台,擺著幾盆花草和軟椅,窗台上掛著他沒見過的東西,但她在旁標注兩個字︰風鈴。

而且衛昀康也沒見過上頭畫的這種桌椅,桌子矮矮的、椅子矮矮的,看起像是鋪了墊子似的,感覺很柔軟,地上鋪著毯子,牆壁是溫柔的米黃色,上頭開滿一朵朵金色的向日葵,地板上還有兩雙沒見過的……鞋子?

真奇怪,這種沒鞋後跟,腳趾頭也露出來見人的鞋子,居然讓他想把腳擺進去試一試。

門後有個浴間,里頭有大大的澡盆、造型別致的恭桶,牆上釘著一塊木板,上頭擺了幾盆小植物,延伸過去還有一個鐵架子,上頭掛著幾條大、小帕子,旁邊注明毛巾、浴巾等等。

屋子里沒有字畫骨董,沒有精雕玉砌的裝飾,一眼望去就是兩個字——舒服。讓人不自覺想放下心事,撲倒在床上,好好地睡上一場。

客棧是給旅人休憩的地方,當然,不乏富貴的商人,但再有錢,出門在外難得方便,因此有人寧可住到親戚朋友家里,也不願意投宿簡陋的客棧。

如果有這樣的客棧,誰不喜歡?恐怕就算在當地有家有室的,也想到這種地方住上一晚。

依等級往下遞減,她也畫了通鋪,一個屋子可以住八到十個人,有公共的付費澡堂,只不過不在屋子里,而是在外頭。

與一般客棧不同的是,她的通鋪是用木頭釘在半空中的,床下面的空間設計出一個櫃子、一組單人使用的桌椅,有鑰匙可以將櫃子鎖起,所以即使入住通鋪,也不必擔心個人物品被人盜走。

前面幾頁都是房間的圖示,後面寫著經營方針。

最讓衛昀康驚艷的是客房服務,只要在入住前登記,時辰一到就會有人將餐點送進房里,還有洗衣服務,只要把衣服放在洗衣袋里,每天早晨僕人進房打掃的時候就會順便帶走。

屋子里有各式各樣的點心零食和飲品,並定時會有專人再補上新的,吃多少,結帳時再付銀子就可以。

住在最高級的房間里還附有專業管家,專門替顧客處理大大小小的貼身事務。

沒有人這樣經營客棧的,但葉霜的法子,他認為可行。

他打開另一本《衣鋪企劃》,這本冊子分成三部分,第一部分寫的是目前市面上一般的經營方式,唯一不同的是,她強調三天交貨,她用時間來爭取客戶。

第二部分是成衣鋪子!

成衣?每個人體型不同,怎麼能做成衣?這是衛昀康的第一點懷疑。

通常只有那些大戶人家的針線房趕不出給下人穿的四季衣物時,才會到成衣鋪子買些衣服充數,因為婢女奴才們不會也不敢向主子抱怨衣服過大或太小。

開這種店,怎麼賺得到錢?

盡避如此,他還是耐心往下看去,這一看,他目光凝結,心底已經不是驚艷兩字可以形容。

她把人的體型分成幾個尺碼,在成衣鋪里,她不用時間搶客戶,而是用款式搶客戶。

他是個男人,對于衣服看法不深,在乎的是舒適而不是好看,但女人不一樣,為了追求美麗,挑不同的布匹、繡不同的花樣,務求和他人與眾不同。

但是再不同,衣服就長那個樣兒,領口、寬袖、長裙……所有的變化頂多是顏色、繡樣兒,可是她設計出來的衣服是真正的與眾不同。

她的衣袖有寬口、窄口、有兩層袖還有蓬松的、像顆果子似的;領口或高或底、或斜或平,各種樣子都有。

裙子是最精彩的,有在裙子外面加了一層透明紗的,走動時,細紗輕曳像仙子下凡塵,還有里面是一般薄裙,外面那件裁成長長短短的布片,上面繡著簡單的花色,也是利用走動時,裙片搖動來增色,更有三層的裙子,顏色一層比一層深,遠遠看起來,向是起浮不定的波浪。

她設計的腰帶有長有短,有用細繩編織出來的、有瓖上翠玉寶石的、有在身後打上一個大大的蝴蝶結的。

衛昀康笑了,衣服怎能長成這副模樣?奇怪、新鮮,卻是漂亮到令人心動,是女人,都會想要一件吧。

正當他要翻到第三部分時,葉霜正領著一票丫鬟婆子進門,每個人手都拿著拖盤,里面滿滿的全是食物。

把東西擺好後,丫鬟、婆子們離開大廳。

「爺醒了,怎麼沒讓人來喚我?」她走到衛昀康身邊,發現他正在看自己的企劃,笑著說︰「瞧,妾身把爺的話給記得牢牢的,時間沒白耗。」

墨竹听見,連忙補充道︰「世子妃關在房里裝病的時候,成天折騰這些呢。」

「爺瞧著,還成嗎?」葉霜一臉等待夸獎的哈巴狗臉。

「成,過幾天,我讓幾個掌櫃先過來,琢磨著做。」

掌櫃?意思是除了這些陪房之外,他身後還有用之不盡、取之不竭的人才?太好了!想大展鴻圖,就不能缺少人才。

葉霜收走他手中和桌上的企劃書,替他張羅好碗筷,笑道︰「先不談這個,爺先吃點東西,餓壞了吧!」

「怎麼準備這麼多?」

「這可不是為爺準備的,若是爺不醒,待會兒衛十一就會領著兄弟們進來嘗味道,進行投票,選出最喜歡的口味,好在咱們飯館里賣。」

「投票?什麼意思?」

「這叫試吃大會,妾身不知道什麼食物符合大眾口味,所以讓衛家班成員過來幫著嘗嘗,一個人給三票,喜歡的,就把自己的票投在食盒里,這樣的試吃大會已經辦了三場,前兩場還請佃戶、莊子里的下人一起來嘗嘗,今天是最後一場,爺先試試味道。」

投票?這種事兒她也想得到?不過還是不夠周到,這種事,哪能讓那幾個老粗來決定。

衛昀康拿起碗筷,一道道細細品嘗,從漢堡到蒙古烤肉,從豬排雞排魚排到火鍋,從韓國石鍋拌飯到養生粥品,從藥膳到小吃,他一面吃,葉霜在旁解釋食物名稱、做法和鋪面的經營法子。

她的腦袋里有一大堆二十一世紀的經驗,但哪一種可以搬到古代進行她不確定,所以只能當幕後軍師,真讓她親自操刀,鋪子肯定得一間一間倒。

待每一種都嘗個兩口,全試過一遍,他也就吃飽了。

衛昀康放下碗筷,看著眼泛興奮光彩的她,他對她的驚艷已經夠多,他不知道她還能怎麼讓他吃驚,但他確定的是,她為了他,真的很努力。

握住她的手,他問︰「這些全是你一個人做的?」

「哪兒能呢,爺給的那些陪房里,有五個人精通廚藝,我不過動動嘴皮子。」

難的是烤漢堡的窯子,是衛五給幫著蓋的;蒙古烤肉的大鐵盤,則是衛七想辦法弄出來的;中間要加上炭火保溫的特殊鍋子,是衛大折騰出來的……工欲善其事,必先利其器,有這群能人強將,有什麼做不到?

「再做一次票選大會吧,咱們請三、五百個京城高官名流來吃,讓他們選出喜歡的菜式。」

「意思是,我做的票選不準?」

「當然不準,莊頭佃戶素日里鮮少有機會吃肉,自然是哪道菜肉多、挑哪樣,我那些衛家班的,只管飽,哪里顧得了味道,讓他們來決定好不好吃,根本是強人所難,再說了,普通人家根本不會上館子,會上館子的不是富戶就是權貴臣官,這種人從小吃香喝辣,舌頭刁鑽得很。」

葉霜聞言,深深覺得他說的有道理,她總是思慮不周,想了個起頭,便一頭熱,唉……

這話,大哥大姊也叨念過她。

可有什麼辦法,她就是智商不高,不習慣動腦子唄。

「行,看準日子,爺再告訴我。」

「霜兒,咱們不會在這里待太久了。」

「怎麼會?爺不是把咱們所有的身家財產都運過來了嗎?」

「那是要拿來做生業的本錢,怎能不運來?接下來真的開始要典當你的嫁妝了。」

看過葉霜的企劃書,他感到野心勃勃,原本只想做大,現在,不僅僅要做大,還要做好,做別人沒做過、做不到的,他要在最短的時間內,讓皇上耳目一新,重新評估自己!

「爺要改頭換面,不當紈褲,要當勤奮商人了嗎?」

「嗯,爺上進,娘子開心嗎?」

「當然當然,要不是娶了我這個福妻,日日教化訓示,爺肯定還在青樓賭坊里沉淪呢,皇太後肯定很高興自己的真知灼見。」

「你傻了嗎?這種事怎麼瞞得了皇姑婆。」

對厚,又少一根腦筋,皇太後怎麼能瞞呢?那個嫁妝漂白術,還賴皇太後的大力支持呢!

一把,他將她拉進懷里,輕輕磨蹭她柔女敕的臉頰,低聲道︰「霜兒,忙過這些日子,給爺生個兒子吧。」

「爺早有兒子啦。」至于她的肚皮,誰曉得是爭氣不爭氣?

「爺要你生的!」

這話葉霜不愛听,她推開他,皺起眉頭,正經八百的凝聲道︰「爺,這種話是最後一次說了,好嗎?妾身當玥兒是親生兒子,我也要他拿我當親生娘看待,這種會在玥兒心底種下不平的言詞,往後別再輕易出口,旁人怎麼看,我管不著,但我們是玥兒的父母,有義務保護他不受到一丁點兒傷害。」

衛昀康看著她一臉認真,許久許久後,他開懷暢笑,捧著她的臉,送上熱情的一吻,接著在她耳邊低聲道︰「知道了,娘子大人。」

他一直知道她溫暖善良,一直曉得她用真心對待每個人,他一直都理解,她是個非常非常好的女人,他想要這個好女人的一生一世,不悔!

衛昀康同葉霜提過周掌櫃的背景和兩人相識的過程,今兒個她總算見到周掌櫃的人,她對他的第一印象,就是他長得矮矮小小的,背有點駝,但那雙精明干練的眼楮讓人無法忽視他的存在。

「世子爺,那塊地我看過了,地點好,來往的人多,要是在這里開新賭坊,小的敢拍胸脯保證,很快就會擠掉「進斗金」。」

「「進斗金」很厲害嗎?擠掉它,「金風臨門」就能掙很多很多銀子?」葉霜問。

周掌櫃瞄了她一眼,眼底閃過淡淡的不屑,他不懂,男人談生意,干麼讓個女人在場,就算她是世子妃,可女人嘛,見識有限。

「眼下「金風臨門」已經能掙得不少銀子,只不過「進斗金」是京城第二大賭坊,若是擠掉它,京城就沒人敢同咱們叫板。」看在世子爺的面子上,周掌櫃勉強回答。

「周掌櫃,我是不太明白生意場上的事,可我覺得開鋪子的目的是賺錢,不是讓別人關店,擠掉一家「進斗金」又如何,難保不會有第二家、第三家……第一百家「進斗金」出現。與其用數量擠掉別人,不如用質量壯大自己,遠遠地把人甩到腦後去。」

听著雨人的對談,衛昀康倒沒想過要不要擠掉「進斗金」,他比較想要的是讓左氏花了大筆銀子心血的賭坊,在開幕三個月之內倒閉,而周掌櫃挑選的地點,恰恰在左氏買下的鋪子隔壁,他很感興趣呀,只不過他的小媳婦似乎不這麼認為。

「什麼質量、數量?敢問世子妃有何見解?」周掌櫃憋著氣問道,心里卻忍不住抱怨女人懂什麼。

「依周掌櫃的法子,是開很多家「金風臨門」,瓜分掉「進斗金」的生意,可在瓜分同時,是否也會瓜分到自己的生意?賭客就這麼多,每年能花的錢也就這麼多,開再多家,算計也就這麼一點錢。與其如此,為什麼不想想其他的方法,讓賭客掏更多的錢出來,讓那些不賭的人,也願花點小錢娛樂自己。」

這話說得在理,現在百姓富足,人人口袋里多少有些余錢,要是能讓他們把錢掏出來,那可是一筆大生意……思索一番後,衛昀康也被挑起了興致。

「願聞其詳。」周掌櫃悶了,說得容易,做來難,不賭的人永遠不會踏進賭坊,這是人人都知道的事,誰有本事從他們口袋里把銀子挖出來?

「你方才說,買下那兩間鋪面開新賭坊,至少要備下五千到七千兩銀子?」

「是。」

「這筆錢拿到京城近郊買土地、蓋賭坊的話,至少可以蓋三十到四十倍大的賭坊,對不?」

「話是這麼說,可蓋在城郊,誰會一趟路跑到城外賭?城里又不是沒地方可賭。」

「所以要解決的是交通問題、食宿問題,倘若咱們每一刻鐘,都有馬車來往京城與城郊,可以供賭客免費乘坐,那麼,周掌櫃猜猜,賭客肯不肯多花半個時辰往返?」

葉霜此話一出,衛昀康馬上想到另一筆生意,倘若不是免費乘坐呢?倘若不僅僅往返京城與城郊呢?倘若有固定的路線、固定的時間往返……他越想越細,一張古代公車圖在他心底慢慢描續出來。

周掌櫃回答︰「也許有賭客肯,可……爺何必這筆銀子?如果直接蓋在京城里……」

葉霜打斷道︰「周掌櫃的,你先別急,听我把話說完,倘若我講得沒道理,你再反駁我,行不?」

他不免心生猶豫,什麼時候主事的成了世子妃?他下意識轉頭望向世子爺,只見他點頭,他就算再怎麼不滿,也只能忍住了,誰讓世子爺對他有知遇之恩呢,否則他哪能容女人在這里說三道四。

「世子妃請講。」

葉霜轉頭,用眼神詢問衛昀康的意思。

這會兒才想起以爺為尊了?衛昀康忍不住失笑,她老是忘記這個道理,不過只要她開心,偶爾忘記,他哪會計較?

見世子爺點頭,葉霜攤開一張紙,再把那本《旅館企劃》打開。

她先畫出三層樓房,一面畫、一面解釋,「最上面這層可以蓋客棧,讓興致高的賭客晚上在這里安歇,隔天起床再繼續上賭桌。」

這話沒有吸引到周掌櫃,倒是那個客棧房間平面圖讓他驚呆了,怎麼會有這樣的屋子,光是看圖紙,他都想去住蚌三、五天。

「為了獎勵賭客,進賭坊換五百兩銀子籌碼的,可以免費住天字房一晚,三百兩可以招待地字房,一百兩可以住人字房……以此類推。二樓蓋飯館,賣各種不同風味的料理,也是一樣,制定一個規則,換多少籌碼,就可以送飯卡一張,一張飯卡可以免費到飯館吃一頓飯。」說著,她打開《飯館企劃》,里頭各種不同風味的食物,一道道,看起來讓人垂涎三尺。

她是學商品設計的,畫圖是基本能力,她最大的困難是控制軟乎乎的毛筆,幸好原主霜練就一身優秀的筆功。

「方才世子妃說籌碼,那是什麼東西?」

「由咱們賭坊自己設計錢幣,面值有百兩、五十兩、三十兩等等,賭客一進門,得先換好籌碼,才能在里頭賭,所以莊家收的不是真金白銀,而是咱們鋪子里的籌碼。」

「為什麼要這麼做?用真金白銀賭不好嗎?」

「用籌碼有幾個好處,第一,方便管理,要是賭坊真像規劃的這麼大,伙計的管理就是一門大學問,鋪子里專用的錢幣無法拿到外面使用,自然不必擔心做莊的伙計中飽私囊。

「第二,賭客一進門就換好籌碼,沒了籌碼沒得賭,自然不會賭到傾家蕩產,因為那筆錢是他們一開始就打算好,即使損失也不會影響生計,這樣一來不會鬧出事端,自然少了爭議。

「第三,統一管帳,賭坊大,就不能只有少數幾種單調的賭法,但不管哪種賭法,計算銀子的方式都不同,使用籌碼的話,賭坊不必管各桌伙計入帳,只要在門口設一個換籌碼的亭子,自然會曉得一天收入多少銀兩。

「第四,假設賭客沒了賭性,想走人,手上卻還有三、五兩,他會不會尋一處莊家台子,下最後一把?這三、五兩就是多賺的!」

從剛開始的不屑到後來的驚訝,周掌櫃的表情讓衛昀康得意極了。

瞧,這個聰明女人是他的妻子,旁人想不出來的事,只有她琢磨得到,什麼叫做與有榮焉,就是這種感覺。

周掌櫃不斷翻著那兩本企劃,眼珠子瞪得快要掉下來,只差沒把冊子給吞下肚,貪婪的模樣,像是餓狼看見肥肉,口水都快流下來了。

衛昀康笑道︰「行了,你先回去吧,去尋塊好地方蓋賭坊。」

周掌櫃領命離開了。

衛昀康凝睇著葉霜,臉上掛著真心實意又自得意滿的笑。

他的笑很有渲染力,惹出她一張嬌俏笑顏,她笑出彎彎兩道眉毛,巴結地坐上他的大腿,勾住他的脖子,軟聲問︰「爺,妾身做得可好?」

「勉強可以。」

他的夸獎很吝嗇,幸好她有強大的自信心,所以她故意又問︰「爺,妾身是不是又沖動了?明明不干妾身的事。」她的臉在他胸口蹭啊蹭的,撒嬌撒得忒厲害。

這態度,擺明是要討幾句贊美,可她弄錯了,他就是喜歡她撒嬌、喜歡她在自己身上蹭,為了讓她多蹭幾下,當然不能輕易松口。

「是又沖動了,幸好周掌櫃是自己人,否則木秀于林,最危險。」

葉霜咬牙,厚,這男人肯定不懂得什麼叫做賞識教育,連半句夸獎都吝嗇給。

她也沒要求多啊,她不過是想讓自己感覺起來很有用,她不過是想要一點點成就感,不過是想要覺得自己很厲害。

悶了,她松開手。「那以後爺的生意,妾身就不隨便插手了。」

這話是熱騰騰的威脅了,可衛昀康早被磨出一把欲火,哪在乎什麼威不威脅,他打橫抱起她,一路把她抱回屋里、抱回床上。

一路上不小心撞見兩人卿卿我我的丫鬟婆子,都急急把身子背過去,假裝沒看見,雖然兩位主子當眾這麼熱情實在讓人羞窘,不過只要兩人感情好好的,她們這些下人才有好日子過啊!

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